TRAINING TERRITORY MANAGEMENT AND DISTRIBUTOR MANAGEMENT

TRAINING TERRITORY MANAGEMENT

TRAINING DISTRIBUTOR MANAGEMENT

Sasaran: manager penjualan, sales supervisor (prinsipal) yaitu seseorang yang ditunjuk oleh perusahaan produsenprinsipal untuk mengelola hubungan kerjasama dengan distributor serta bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan perusahaan di suatu wilayah tertentu.

Tujuan:
1. Memahami cara mengelola dan membagi wilayah penjualan untuk memberikan hasil yang efektif
2. Memberikan bekal ketrampilan kepada setiap peserta dalam mengelola hubungan kerjasama dengan distributor

Silabus:
1. Peran distributor di jalur distribusi
2. Estimasi market potential
3. Membuat demarkasi distributor
4. Memilih distributor
5. Set – up distributor menentukan kebutuhan distributor
6. Struktur organisasi distributor
7. Proses kerja distributor
8. Cara distributor menghitung profit
9. Teknik pembuatan rencana kerja bersama
10. Evaluasi distributor

Metode:
1. Interaktif, dengan membahas berbagai permasalahan yang sedang atau akan dihadapi peserta sebagai seorang sales supervisor
2. Sharing, saling berbagi pengalaman untuk memperkaya wawasan dari setiap peserta
3. Simulasi, untuk memberikan kesempatan kepada peserta untuk mempraktekkan berbagai tehnik yang di diskusikan selama pelatihan

Workshop Leader :
Mochamad Hikmat Gumilar
Bergelut dalam sales management seperti Sales Management, Trade Marketing, dan Sales Training di beberapa perusahaan multinasional FMCG termasuk PT Unilever Indonesia dan SC Johnson dan pernah mengelola distributor di hampir seluruh wilayah Indonesia sebagai Area Sales dan Regional Sales Manager serta menjalankan Customer Relationship Managers dengan mengelola ribuan wholesalers.

Betha Aprilianto
Berpengalaman dalam Sales Manajemen terutama Traditional Trade dan Modern Trade di PT Unilever Indonesia Selama 17 Tahun. Terlibat dalam berbagai proyek transformasi sales management di perusahaan ini selama kariernya. Juga berpengalaman dalam menyiapkan dan memperkuat Sistem Penjualan dan Distribusi beberapa Perusahaan Distribusi. Juga terakhir aktif menjadi trainer dan konsultan di bebrapa perusahaan operator dan telekomunikasi terkemuka.