TRAINING DEVELOPING NEGOTIATION SKILLS

TRAINING DEVELOPING NEGOTIATION

TRAINING PENGEMBANGAN KEMAMPUAN NEGOSIASI

Pengantar :

Negosiasi adalah suatu ekspresi seni dan sains sekaligus. Semua urusan dalam bisinis, mulai dari purchasing, operation, sales, marketing, customer relation, industrial, dsb, tidak bisa dilakukan sengan sempurna tanpa keterampilan negosiasi.  Program pelatihan ini akan mengasah keterampilan para Negotiator untuk memiliki mindset dan keterampilan  strategi  Win – Win Negotiation.

Manfaat pelatihan ini bagi Anda :
1. Meningkatkan percaya diri dan keberanian sebagai seorang Negosiator.
2. Memaksimalkan  kekuatan dan meminimalkan kelemahan sebagai Negosiator.
3. Mengembangkan Pengetahuan dan strategi bernegosiasi.
4. Memahami persiapan dan proses negosiasi yang efektif.
5. Mengembangkan keterampilan dan kreativitas bernegosiasi.
6. Memahami pola perilaku lawan negosiasi dan strategi berinteraksi dengan efektif.
7. Mengembangkan keterampilan menganalisa Masalah, Kebutuhan, keinginan customer.

Topik Bahasan :
* SELF-ESTEEM, CONFIDENCE AND MENTALITY OF NEGOTIATOR
+ Tujuan pelatihan
+ Personal assesment
+ Membangun percaya diri dan mental
+ Membangun paradigma baru sebagai negosiator
+ Membangun paradigma baru terhadap lawan negosiasi

* ANALISA KEKUATAN DAN KELEMAHAN DIRI: CARA MENGELOLA DAN MENGOPTIMALKANNYA
+ Survey tipe preferensi
+ Tiga model tipe preferensi: Visual, Audio dan Kinestetik
+ Membedah kekuatan dan kelemahan masing – masing tipe
+ Mengembangkan karakter negosiator
+ Strategi dan taktik berkomunikasi dengan  model model lawan negosiasi.

* KREATIVITAS PERSIAPAN NEGOSIASI
+ Batasan negosiasi
+ 5 model negosiasi
+ Menentukan sasaran, dan memilih strategi
+ Persiapan, Pelaksanaa,,evaluasi  negosiasi

* KREATIVITAS EKSEKUSI NEGOSIASI:
+ Proses negosiasi,
+ Membuat proposal,
+ Memahami proposal mitra,
+ Memperkuat posisi tawar  anda
+ Tehnik komunikasi efektif
+ Berpikir kreatif dan cerdas membaca strategi lawan
+ Prinsip dasar negosiasi

* MEMBUAT B.A.T.N.A. SEBAGAI NEGOSIATOR
+ Arti pentingnya BATNA  (Best Alternative To choose Negotiation Agreement)
+ Membuat batasan BATNA
+ Menggali, Needs, Wants  Problem and Expectations
+ Latihan membuat BATNA
+ Study kasus : Negosiasi antara ANDA dan KLIENT

* KREATIVITAS PENUTUPAN NEGOSIASI
+ Model penutup negosiasi
+ Catatan menuju penutupan negosiasi
+ Menangani dead-lock dan keberatan yang tersembunyi
+ Melaksanakan kesepakatan,
+ Strategi negosiasi efektif.

* FEEDBACK & IMPROVEMENT (DEVELOPING ENTHUSIASM AND BUILD MARKETING WARRIOR)
+ Antusiasme dan Komitmen mencapai “SUKSES”
+ Membangun Antusiasme dan Motivasi DIRI untuk mencapai Misi dan Visi Pribadi
+ Membuat SMART GOAL Setting
+ VIDEO FILM
+ Proklamasi Komitmen dan Goal Setting